Kanały Amazon nie są tańsze o kilkanaście. Dodajesz usługę, płacisz za nią. Dodajesz kolejną usługę, za to też płacisz. Jednak VRV (wymawiane jak werwy) przyjmuje zarówno podejście a la carte, jak i podejście masowe.
Jeśli chcesz subskrybować usługę naukową CuriosityStream, możesz to zrobić za pośrednictwem aplikacji CuriosityStream, kanałów Amazon lub VRV za 5,99 USD miesięcznie. Jeśli chcesz subskrybować zagraniczny serwis filmowy MUBI, możesz to zrobić za pośrednictwem aplikacji MUBI, kanałów Amazon lub VRV za 5,99 USD miesięcznie. Jeśli chcesz subskrybować oba lub jeden z kilkunastu innych kanałów, które są partnerami VRV, lepiej wykup subskrypcję pakietu VRV Select VRV za 9,99 USD miesięcznie.
VRV, który wystartował około rok temu, niedawno dodał CuriosityStream i MUBI do swojej oferty kilkunastu innych usług. spotkał się z VRV GM Arlenem Marmelem, aby porozmawiać o nowych dodatkach, propozycji wartości VRV i dlaczego więcej okazuje się lepsze, jeśli chodzi o usługi SVOD.
: VRV jest prawdopodobnie lepiej znany użytkownikom smartfonów niż więcej widzów zorientowanych na telewizję. Kto jest twoją konfiguracją? Kto jest Twoim głównym użytkownikiem?
ARLEN MARMEL: VRV to zagregowane doświadczenie wideo, które łączy najlepsze w swojej klasie niszowe kanały strumieniowe. Jeśli pomyślisz o dzisiejszym rynku, to jest Netflix, który jest wielką, szeroką rozrywką ogólną gdzieś pomiędzy HBO a tradycyjną telewizją. Próbują spodobać się wszystkim na planecie Ziemia. Z drugiej strony Amazon sprzedaje wiele usług indywidualnie na kanałach Amazon. Widzimy szansę na bardziej wyselekcjonowane wrażenia, więc skupiamy się bardziej na niszach, fandomach i dziwniejszych ofertach.
VRV kładzie duży nacisk na anime. Czy od tego się rozszerzasz?
Jesteśmy częścią Ellation, a innym dużym produktem Ellation jest Crunchyroll , czyli anime i jedna z największych usług niszowych na świecie. Zawarliśmy umowy z Funimation i Świat , które są również animacją i stanowią świetną podstawę do wykorzystania w innych gatunkach. Zainteresowanie konsumentów anime pokrywa się z komedią, science fiction i horrorem. Teraz mamy CuriosityStream czyli nauka i technologia. Teraz mamy MUBI , który jest filmem międzynarodowym. Nasz test na to, co ma sens dla VRV, dotyczy tego, czy coś jest znaczącą niszą, w której VRV może dodać radości.
VRV Select jest teraz twoim produktem domowym i ma swoją własną zawartość. Czy widzisz, że działa coś w rodzaju Amazon Prime Video, do którego dodajesz inne usługi?
VRV to seria kanałów.Jeśli tradycyjna telewizja to MTV i VH1, VRV to Nerdist , Geek & Sundry , Zęby koguta , Cruncyroll, Funimation, itp. VRV Select to nasz własny kanał i programujemy go z dodatkowymi treściami, które są dostępne tylko dla subskrybentów VRV. Używamy go do dostarczania ekskluzywnych produktów, takich jak HarmonQuest to ma być uzupełnieniem naszych kanałów partnerskich. Możesz subskrybować dowolny kanał premium a la carte, z wyjątkiem VRV Select, który jest podstawą naszego pakietu obejmującego każdy kanał na platformie za 10 USD miesięcznie.
Część z nich jest dostępna w modelu freemium, w którym oglądasz niektóre rzeczy za darmo i subskrybujesz, jeśli chcesz więcej?
W VRV jest dużo bezpłatnych treści, a różne kanały wybierają, co jest bezpłatne, a co premium. VRV Select zawiera również zawartość bezpłatną i płatną.
Propozycja wartości VRV Select polega na tym, że otrzymujesz darmowy i premium, a wszystkie kanały otrzymujesz taniej niż kosztowałyby a la carte.
Dobrze. Oferta premium VRV to 10 USD miesięcznie, co daje Ci wszystko - Dreszcz , Funimation itp. - plus wybór VRV. Dostarcza każdy kanał oferowany przez VRV w jednym pakiecie. Te poszczególne kanały kosztowałyby około 50 USD miesięcznie, gdybyś subskrybował je wszystkie indywidualnie w VRV lub w ich poszczególnych witrynach. Same Crunchyroll i Funimation kosztowałyby 11 USD miesięcznie poza pakietem.
jak oglądać mecze piłki nożnej na żywo
W jaki sposób model biznesowy VRV pozwala na ciągłe dodawanie usług bez odwracania się do góry nogami w zależności od użytkownika?
Z punktu widzenia konsumenta to 10 USD i masz dostęp do wszystkiego. W przypadku darmowych treści otrzymujemy z tego pewne dochody z reklam. Podsumowując, uważamy, że będziemy w stanie wprowadzić więcej użytkowników do ekosystemu VRV, zmniejszając tarcie o subskrypcję tych różnych kanałów i oferując jedno doświadczenie użytkownika i jeden punkt rozliczeniowy. Dzielimy 70 procent naszych przychodów z subskrypcji z partnerem w zakresie subskrypcji różnych usług a la carte, a 70 procent przychodów z reklam do bezpłatnego oglądania dzielimy z partnerem, który dostarcza te treści. W przypadku pakietu robimy głównie umowy o stałej opłacie, które różnią się znacznie w zależności od partnera.
I to ma sens w przypadku usług partnerskich?
Tak. Jako obserwator przemian, które dokonują się w SVOD, myślę, że niszowej usłudze ciężko jest przetrwać i rozwijać się samodzielnie. Widzieliśmy, jak wiele z nich odeszło w tym roku. Te niszowe usługi sprzedają się bezpośrednio konsumentom i mają własne doświadczenia użytkowników - a także towary i wydarzenia na żywo oraz cokolwiek innego, co robią - a VRV zapewnia im dostęp do szerszej publiczności i płaci im za dystrybucję, aby inwestowali z powrotem we własne treści. .
Analitycy i ludzie z różnych serwisów powiedzieli mi, że im większa jest oferta treści, tym bardziej możesz zmniejszyć swoją rezygnację. Czy takie było Twoje doświadczenie z VRV?
Och, oczywiście. Stawiamy na ten zakład dzięki VRV. Nasi indywidualni partnerzy w zakresie treści mają naturalny limit całkowitej liczby odbiorców i stałą ilość treści, które mogą wyprodukować w ramach swojego strumienia przychodów. Nasze przesłanie dla tych partnerów brzmiało: Rób swoje własne rzeczy, ale także uczestnicz w VRV, gdzie konsument może uzyskać dostęp do twoich treści i treści innych dostawców. Następnie wprowadzamy funkcje produktu, takie jak przeglądanie offline i dostęp do niektórych urządzeń, które są trudne do wykonania dla mniejszych usług. Uważamy, że agregacja i najlepszy w swojej klasie produkt zwiększy zaangażowanie i zmniejszy liczbę rezygnacji, które są niezbędne do przetrwania w SVOD.
Seeso zostało zamknięte w tym roku, a Fullscreen zamyka swoją usługę SVOD pod koniec roku. Czy widzisz jakieś wspólne ograniczenia, które miały te dwie firmy, na które patrzysz i mówisz: Hej, nie róbmy tego?
To nie jedyne usługi, które należy zamknąć, i nie będą ostatnie. Zwykle myślę bardziej w kategoriach wspólnych cech dobrze prosperujących usług - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. Robią jedną z dwóch rzeczy. Albo mają unikalny potok treści na rynkach, które są trudne do penetracji, albo tworzą własne treści, których nikt inny nie może stworzyć. DramaFever oferuje koreańskie programy, których nikt inny nie może dorównać, i nikt inny nie robi tego, co potrafi WWE.
Model VRV polega na agregowaniu tych rzeczy.
Zgadza się, staramy się zidentyfikować marki, które robią te rzeczy naprawdę dobrze, i wprowadzić je na ujednoliconą platformę.
Jakie zachowania konsumenckie widzisz jako subskrybent w miarę upływu czasu, korzystają z VRV. Czy zwiększają liczbę minut, które oglądają w miesiącu, czy też jest to o wiele bardziej niespójne?
VRV uruchomiono nieco ponad rok temu. Z biegiem czasu zaobserwowaliśmy, że zaangażowanie znacznie rośnie, im dłużej ktoś jest subskrybentem. Nasi abonenci premium oglądają średnio 45 minut dziennie, co jest istotne, gdy myślisz o VRV jako o bardzo nowym uczestniku tej przestrzeni. Za każdym razem, gdy dodajemy nową usługę do pakietu, minuty mijają.
CuriosityStream i MUBI wydają mi się bardziej przyjazne mamie i tacie niż anime. Czy to pomysł, aby nieco postarzać swoich odbiorców i sprawić, by wielu domowników korzystało z usługi?
Niekoniecznie myślimy o tym w ten sposób. Myślimy o tym bardziej jako o tym, jakie rodzaje dodatkowych treści chcą widzieć nasza baza subskrybentów, gdzie nakładają się naturalne treści. Są naprawdę zainteresowani treściami naukowymi. Naprawdę interesują się filmami artystycznymi i zagranicznymi. Nasze korzenie sięgają anime z Japonii z napisami, więc nie jest to duży skok od tego do zagranicznych filmów z napisami.
Czy w VRV Select jest wyraźny hit? Czy to HarmonQuest ?
Zobacz też
Dan Harmon i współtwórcy opowiadają o przyszłości „HarmonQuest” i nadziei stojącej za „Rickiem i Morty”
Harmon, Spencer Crittenden i Jeff Davis ujawnili swoje ulubione role ...Star Trek Discovery czas wydaniaHarmonQuest zdecydowanie był świetnym przedstawieniem i jest dla nas bardzo logiczne. Dan Harmon jako twórca naprawdę przemawia do publiczności VRV. Jest wywrotowy i jest fanem tego rodzaju treści. Rozmawiamy z nim o innych możliwych projektach. Mamy też kilka filmów animowanych z GKIDS w VRV Select to dla nas bardzo dobre. Mamy też serię o nazwie Dofus to był dla nas świetny wykonawca. Myślę, że zobaczysz również, jak korzystamy z VRV Select do testowania przyszłych gatunków i kanałów, aby sprawdzić, czy odpowiadają one naszym subskrybentom.
Czy jesteś w cenie tego, co kupujesz dla VRV Select, którą możesz wyjść i rozwijać, czy też szukasz głównie licencji od producentów, którzy już mają tam programy i filmy?
VRV Select ma wiele rzeczy z dołączoną znaczną ceną, więc robimy wszystko, od tworzenia oryginałów, które żyją wyłącznie w VRV, przez przeszukiwanie świata w poszukiwaniu rzeczy, na które możemy licencjonować, po współpracę z twórcami YouTube, którzy mogą ulepszyć niektóre z rzeczy, które robią, aby podpisać kontrakty z nowymi kanałami, takimi jak CuriosityStream i MUBI.
Gdzie najczęściej oglądasz? Smartfony?
Konsole do gier są dla nas bardzo ważne. Widzimy dużo wyświetleń na PlayStation, Xbox, iOS, Androidzie i Internecie. Wprowadzamy na Apple TV i na niektórych urządzeniach Amazon na początku przyszłego roku.
Widziałem zgłoszonych 1,5 miliona aktywnych użytkowników. To twój obecny numer?
Mamy 1,5 miliona zarejestrowanych użytkowników i 1 milion aktywnych użytkowników miesięcznie, a nie ujawniliśmy jeszcze, ilu mamy subskrybentów premium. To dość wysoki odsetek z 1 miliona użytkowników miesięcznie i myślę, że wkrótce udostępnimy tę liczbę.
AT&T posiada znaczący udział właścicielski w VRV. Czy klienci AT&T mają szczególne korzyści z używania VRV?
VRV i Crunchyroll są częścią Ellation, a Ellation działa jako podmiot wspierany przez przedsięwzięcia typu venture z Otter Media jako jedynym inwestorem, a Otter Media jest spółką joint venture pomiędzy AT&T i The Chernin Group. Nieustannie rozmawiamy z AT&T o tym, co robimy, a niektóre z nich są mniej widoczne, np. Sprzedaż reklam. Myślę, że w przyszłym roku zobaczysz bardziej widoczne partnerstwa między AT&T i Ellation.
Scott Porch pisze o branży mediów strumieniowych dla , a także jest współautorem dla Lekkoduch . Możesz śledzić go na Twitterze @ScottPorch .