Netflix, Amazon i Hulu zbudowały swoje oryginalne programy w modelu coś dla każdego - dramaty, komedie, filmy fabularne, dokumenty, programy dla dzieci, programy międzynarodowe itp. - ale jeden gatunek, którego wszyscy unikali, jak kickboxing przed świtem. zajęcia to filmy z ćwiczeniami.
Dlaczego Netflix nie ma serii cardio Billy Blanks? Dlaczego P90X nie jest dostępny wyłącznie w Hulu?
Nie wiedzą, jak to zrobić, mówi guru fitness Jillian Michaels. Jeśli nie znasz sprawności fizycznej - jeśli jej nie rozumiesz, co ją napędza, co sprawia, że jest opłacalna - nie masz powodu przebywać w kosmosie.
Michaels usiadł z em, aby porozmawiać o tym, dlaczego ona FitFusion usługa przesyłania strumieniowego przyciąga kapitał inwestycyjny i powiększa bazę abonentów, dlaczego duże serwisy streamingowe w ogóle uniknęły filmów fitness i dlaczego tak wielu start-upom konkurentom nie udało się opanować podobnych usług.
: Czy rynek DVD z ćwiczeniami podążał w ciągu ostatnich kilku lat tą samą trajektorią spadkową, co reszta rynku DVD?
JILLIAN MICHAELS: Sprzedaż płyt DVD z ćwiczeniami spadła dramatycznie .
Czy to dlatego, że konsumenci przestawili się na przesyłanie strumieniowe filmów z ćwiczeniami?
Na streamingu jest mnóstwo ćwiczeń, a wiele z nich jest dostępnych za darmo. Problem w tym, że talenty na YouTube są ukryte wśród śmieci. Szukasz igły w stogu siana.
Jaka jest giełda do korzystania ze streamingu?
Było wiele prób. Tam było CosmoBody , i wypadł z biznesu. Jest Beachbody on Demand i po prostu zwolniony mnóstwo pracowników. Jest wiele innych witryn, które nie działają, a powodem, dla którego nie działają - moim zdaniem - jest to, że nie mają znanych trenerów. FitFusion odniosło sukces, ponieważ chodzi o osobowość. Mamy dziewczyny z Tone It Up, mamy Cassey Ho, mamy Tarę Stiles, mamy siebie - wielu innych markowych trenerów.
Widzisz to również w interfejsie. Wszystko jest wybierane przez trenera.
Dokładnie. Chodzi o trenera.
Biorąc pod uwagę, o ile niższa byłaby opłata licencyjna dla Netflix lub Amazon na opracowanie linii ćwiczeń niż oryginalna seria skryptowa, dlaczego jeszcze tego nie zrobili?
Nie wiedzą, jak to zrobić. Comcast próbował z Radius Fitness i tak było ogromny flop . Użyli zupełnie nieznanych trenerów i to nie zadziałało. CBS próbuje tego z TrainerPass , który wystartował w zeszłym roku i wielu z tych trenerów już szuka nowych miejsc na swoje treści. Jeśli nie znasz sprawności fizycznej - jeśli jej nie rozumiesz, co ją napędza, co sprawia, że jest opłacalna - nie masz powodu przebywać w kosmosie. Oferujemy FitFusion na kanałach Amazon, co jest dobrą platformą. Jesteśmy na wielu takich platformach - na Amazonie, na Apple TV, na Comcast - ale kto wie, dokąd zmierza biznes w przyszłości.
Jeśli nie znasz sprawności fizycznej - jeśli jej nie rozumiesz, co ją napędza, co sprawia, że jest opłacalna - nie masz powodu przebywać w kosmosie.
Jaki jest typowy przypadek użycia? Ludzie znajdują trzy filmy i oglądają je w kółko, czy też zawsze próbują nowych procedur?
Ludzie cały czas próbują nowych rzeczy. Możemy zobaczyć, jakie filmy oglądają ludzie, jak długo oglądają, sprawdzić, którzy trenerzy są najpopularniejsi itp., A to pomaga nam podejmować decyzje o tym, co rozszerzyć na platformie. Ludzie nie chcą tylko jednej rzeczy; chcą dużo rzeczy. Myślę, że powodem, dla którego Netflix, Amazon Prime, Apple Music i inne platformy do przesyłania strumieniowego działają tak dobrze, jest to, że zapewniają one w zasadzie dostęp do wszystko .
Czy widzisz, że FitFusion trzyma się wideo, czy planujesz rozwijać licencjonowaną odzież, książki, spotkania itp.?
Chcemy mieć możliwość zarządzania talentami, oferując im umowy z wpływami i licencjami, ale to pięć kroków dalej niż obecnie. Chcemy zakończyć tę rundę finansowania, wydmuchać lub wprowadzić na rynek, nadal przejmować ziemię dla subskrybentów i tworzyć więcej oryginalnych treści.
Czy FitFusion wystartował na początku tego roku?
Istniejemy już od kilku lat, ale teraz coraz bardziej się rozwijamy, ponieważ mogliśmy zainwestować w platformy i marketing.
Czy Twoi nowi subskrybenci, którzy pochodzą głównie z Twojej aplikacji, są umieszczani na billboardach na kanałach Amazon, Apple TV i innych platformach? Czy pochodzą z marketingu?
Pochodzą z reklam, które prowadzimy - szczególnie na Facebooku i YouTube.
Co jeszcze robisz teraz sam?
Mam aplikację Jillian Michaels, która działa bardzo dobrze, szczególnie na iOS i Androida. Mam książkę o nazwie Tak kochanie! o ciąży w dobrej formie, a teraz pracuję nad książką o przeciwdziałaniu starzeniu się. Występuję w podcastach, programach telewizyjnych, liniach ubrań, dodatkach itp., Ale to nie jest dla mnie tak interesujące, jak to, co dzieje się teraz na platformach cyfrowych. Oprócz własnych projektów inwestuję w Rozwijaj rynek , Sport z kołem zamachowym , Popchips - marki lepsze dla Ciebie, które się rozwijają i które osiągają większy zysk, gdy sprzedają.
oglądaj rejs po dżungli za darmo
Z jakich produktów objętych miesięczną subskrypcją korzystasz?
Jestem stary. [ Śmiech .] Nie łączę swojej rozrywki tak, jak robi to wielu millenialsów, więc mam rachunek za telewizję i oglądam HBO, Showtime i FX. Mam subskrypcję Netflix. Nie subskrybuję platformy muzycznej, ale myślałem o Apple Music. Pochodzę z innego pokolenia i wciąż myślę o posiadaniu mojej muzyki, ale myślę, że Apple Music staje się coraz bardziej interesujące.
Co myślisz, gdy widzisz historie Największy przegrany zawodnicy, którzy stracili dużo na wadze w programie, odzyskując wszystko z powrotem?
Rzeczywistość jest taka, że około 90 procent osób, które straciły dużo na wadze, ponownie je przywraca i ma to wszystko wspólnego z tym, dlaczego stali się otyli. Kiedy ludzie angażują się w niezdrowe, destrukcyjne zachowania, te rzeczy stają się mechanizmami radzenia sobie. Kiedy wracasz do domu, wracasz do problemów, które spowodowały te zachowania. Musisz dotrzeć do sedna tego, dlaczego jesz i dlaczego potrzebujesz tego mechanizmu radzenia sobie.
Czy utrzymywałeś kontakt z którąkolwiek z tych osób?
Nadal jestem blisko jednej byłej zawodniczki, która odzyskała wagę. Powiedziałem: Czy możesz szczerze powiedzieć, że jesz tylko 2000 kalorii dziennie? Nie. Czy poruszasz ciałem cztery razy w tygodniu? Nie. Więc spróbujmy tego. I zrobiła, i dokonała zmian i straciła 80 funtów w sześć miesięcy. Musisz dokonać zmian. Niektórzy ludzie wracają z serialu i nie mają czasu ani narzędzi ani systemu wsparcia, aby wprowadzić te zmiany, a wiele z tych osób potrzebuje terapeuty, który może im pomóc w rozwiązaniu problemów, przez które mieli taką wagę.
Czy takie punkty sprzedaży, jak aplikacje do ćwiczeń i aplikacje do medytacji, ułatwiają ludziom zmianę nawyków?
Zapewnia ludziom narzędzia, ale motywacja do korzystania z nich jest na nich. Ludzie muszą chcieć używać tych narzędzi. Uzdrawianie to prosta nauka, ale nie jest to łatwe.
Scott Porch pisze o branży mediów strumieniowych dla , a także jest współautorem dla Lekkoduch . Możesz śledzić go na Twitterze @ScottPorch .